پرورش سرنخ چه اهمیتی برای کسب‌وکارها دارد؟، پرورش سرنخ اصطلاحی در بازاریابی و به معنای ایجاد ارتباط با مشتری‌های بالقوه است، حتی اگر آنها در حال حاضر به دنبال خرید محصول یا خدمات نباشند. در واقع پرورش سرنخ، فرآیند هدفمندی برای تعامل با گروهی ازمشتریان است که با ارائه اطلاعات، شرکت شما را به عنوان بهترین گزینه معرفی می‌کنند و به شما، امکان رسیدن به اهدافتان را می‌دهند.
آیا فروش به مشتریان قدیمی بهتر از جذب مشتریان جدید است؟ چرا؟، شما چه تعداد مشتری دارید؟ ۱۰۰ یا ۵۰۰ یا بیش از ۱۰۰۰ تا. آیا می دانستید فروش به مشتریان قدیمی بهتر از جذب مشتریان جدید است و در اولویت بیشتری باید قرار گرفته شود؟ با ما همراه باشید تا به بررسی این موضوع بپردازیم.
برقراری تماس اینترنتی و نرم افزار CRM، دو ابزار افزایش بهره وری در فروش، تکنولوژی با سرعت سرسام‌آوری تمام بُعدهای زندگی انسان را دربرگرفته و ابزارهای فروش نیز از این قاعده مستثنی نیستند. مدل فروش امروز را با 30 سال پیش مقایسه کنید؛ می‌بینید چقدر همه چیز تغییر کرده و برندگان واقعی کسانی هستند که در استفاده از مهارت‌ها و ابزارهای جدید پیشرو بودند. ما در این مطلب قصد داریم تعدادی از این ابزارها را به شما معرفی کنیم تا بتوانید در بازار خود، ورق را برگردانید و در فروشتان رکورد بزنید، پس با ما همراه باشید. ما در این مطلب به دو ابزار تماس اینترنتی و CRM خواهیم پرداخت. با ما همراه باشید.
برای فروش تلفنی موفق چه تکنیک ها و نکاتی را باید رعایت کرد؟ (بخش دوم)، در این مطلب با سایر تکنیک های فروش تلفنی آشنا خواهید شد.
برای فروش تلفنی موفق چه تکنیک ها و نکاتی را باید رعایت کرد؟ (بخش اول)، برای اینکه شما بتوانید یک فروشنده موفق تلفنی باشید باید نکاتی را رعایت کرده و به تکنیک هایی مسلط باشید. با ما همراه باشید تا بیشتر با این تکنیک ها آشنا شوید.
به نظر شما مشتری بالقوه کیست؟ آیا می‌شود مشتری، بالقوه باشد؟ این کلمه در زبان انگلیسی معادل Potential Customer میباشد، اما در ادبیات افراد متخصص بازاریابی به Opportunity معروف است. درست حدس زدید در این دیدگاه، هر مشتری بالقوه یک فرصت است،فرصت برای چه؟ برای فروش بیشتر و گسترش کسب و کار. هدف نهایی هر نوع تجارتی! از نظر متخصصین بازاریابی و فروش در دنیا درک و شناخت هرچه بیشتر از مشتریان بالقوه و ارتباط همیشگی با آنها نهایتا منجر به فروش بیشتر و کسب حداکثر سود خواهد شد.
